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RESUME :
Afin d’accélérer son développement, la fondation recherche son Responsable des partenariats H/F.
Sous la responsabilité du Président de la Fondation, le/la responsable des partenariats a la responsabilité directe de développer les différents modes de financement de la fondation : memberships, partenariats, commercialisation des outils et méthodes, mécénat pour des événements et projets spécifiques, demandes de fonds privés ou de subventions, réponses à des appels d’offres… Ce poste demande une forte capacité de négociation et un excellent rédactionnel en anglais comme en français, des compétences en marketing et en collecte de fonds, ainsi qu’une rigueur dans la gestion des processus de prospection et de suivi.
PROFIL :
● Expérience d’au moins 6 années dont 3 années à un poste de responsable des partenariats, responsable fundraising / mécénat ou directeur commercial
● Forte appétence pour les technologies numériques et leurs problématiques propres :
→ Suivi de l’actualité Tech
→ Connaissances de base sur le fonctionnement de modèles d’IA (LLMs, Computer Vision) et d’autres technologies (blockchain, réalité virtuelle, mécanismes des réseaux sociaux)
● Expériences passées avec les types de partenaires suivants :
→ Grands cabinets de conseil ou d’audit
→ Banques
→ Assurances
→ Grandes entreprises (type CAC40)
→ Start up ou ETI du secteur technologique
→ Associations, syndicats, confédérations d’entreprises
PERIMETRE DU POSTE :
● Prospection et négociation commerciale des partenaires (publics, privés) du Cercle (système d’adhésion annuelle à la Human Technology Foundation avec différentes gammes de services et contreparties).
● Prospection et négociation commerciale des clients pour le segment “for profit for non profit” HTF Impact (valorisation des recherches de la fondation via desoutils et méthodes, dont la commercialisation finance les recherches ultérieures).
● Suivi et Account Management de ces partenaires pour assurer la rétention et le renouvellement des adhésions
● Optimisation de l’offre commerciale : définition des offres de partenariats en Europe et Amérique du Nord, ainsi que des tarifs.
● Connaissance des besoins des membres et partenaires potentiels, via des entretiens et études.
● Définition de la stratégie Marketing pour accroître la visibilité de la Fondation
● De façon ponctuelle :
→ Identification et démarchage de prospects pour des événements, des voyages apprenants
→ Identification et démarchage de prospects pour financer un seul projet spécifique selon leurs moyens (mécénat de compétence, apport financier, mise à disposition de contenus ou d’équipement)
→ Organisation de réponses à des appels d’offres stratégiques (e.g. Horizon Europe de l’Union Européenne) ou des demandes de subventions
● Enrichissement du CRM pour synthétiser et transmettre aux autres équipes les besoins des partenaires et leurs principales attentes.
COMPETENCES CLES :
● Dialogue et négociation avec des décideurs (C-Level). Capacité à identifier les besoins précis des prospects et à leur expliquer les ressources disponibles à la Fondation pour y répondre
● Qualités d’écoute et d’attention pour garantir la satisfaction
● Qualités d’écriture pour concevoir et mettre en œuvre un marketing attractif
● Prospection multi-canal :
→ Contacts LinkedIn
→ Participation à des événements spécialisés
→ Mises en relation à partir du réseau existant
● Autonomie et rigueur d’organisation
● Maîtrise d’un logiciel de CRM (Salesforce idéalement)
● Anglais et français courants
LES + :
● Conception de supports marketing en lien avec l’équipe Communications
● Capacité à structurer des relais et une équipe à l’international (Canada, Bruxelles pour les institutions européennes, Italie, Suisse)
Envoyez votre CV à : contact@optictechnology.org ou candidatez via Linkedin
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